Vous jouez un rôle clé dans l’organisation et la bonne tenue de l’ensemble des tâches liées à l’identification et au déploiement de nouvelles solutions à forte valeur ajoutée pour les clients de la Foncière.

Développement des offres

Accompagner le développement des offres identifiées et développer une approche de go to market pour confirmer leur pertinence auprès des clients
Identifier et prospecter de nouveaux segments de marché (bureau opéré, digital, intensité d’usage, ESG-driven assets, etc.)
Nouer des partenariats stratégiques avec des opérateurs, startups, prestataires de services, et acteurs innovants
Définir la stratégie marketing du catalogue de solution en collaboration en étroite collaboration avec le marketing IFT et la communication Groupe
Piloter les appels d’offres des différentes solutions et négociations commerciales jusqu’à la signature

Veille & Innovation

Assurer une veille active sur les nouvelles tendances de l’immobilier tertiaire, de la PropTech et des usages émergents pour anticiper les transformations du secteur
Identifier les innovations à fort potentiel pour enrichir l’offre de la foncière en s’appuyant sur l’Innovation
Participer à des salons professionnels, événements sectoriels, et animer un réseau d’experts

Montage et pilotage de projets

Accompagner le développement des offres identifiées à date et soutenir leur lancement en collaboration avec les pilotes métiers
Participer au cadrage, à la mise en œuvre et au lancement de nouveaux concepts ou services immobiliers (espaces partagés, offres packagées, plateformes digitales, etc.)
Travailler en mode projet avec les équipes internes (asset management, property, marketing, juridique) et externes
Garantir une bonne circulation de l’information et une amélioration continue de la démarche.

Suivi de performance & reporting

Définir des KPIs commerciaux et de performance (taux d’adhésion, satisfaction client, rentabilité)
Assurer un reporting régulier auprès de la direction

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Formation

Bac +5 en Management, Hôtellerie, Immobilier ou équivalent. 

Compétences & expériences

Expérience de 5 à 8 ans en développement commercial BtoB, idéalement dans l'immobilier tertiaire, la PropTech, ou les services aux entreprises
Bonne compréhension des enjeux liés à la transformation des usages immobiliers
Connaissance des modèles économiques flexibles (coworking, bureaux opérés, abonnements)
Capacité à monter des partenariats complexes, en lien avec des acteurs innovants

Savoir-faire

Excellent sens commercial et de la négociation
Compétence en gestion de projets transverses
Maîtrise des outils de veille, CRM et reporting

Savoir-être

Entrepreneur(e), curieux(se), orienté(e) solutions
Sens du collectif et de la co-construction
Autonomie, agilité et forte capacité d'adaptation